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INTRODUCCIÓN
Reflexión previa que toda empresa debe realizar
antes de la selección de un agente comercial
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CONCEPTOS PREVIOS
Significado de la figura del agente comercial y diferencias
con otras figuras afines (dealer, representante, comisionista,
etc.)
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COMPROBACIÓN DE QUE LA FIGURA
DE AGENTE COMERCIAL EN EL EXTERIOR ES LA FÓRMULA
ADECUADA
Reflexión sobre las ventajas y desventajas en la
utilización de la figura del agente.
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DISTINCIÓN ENTRE AGENTE Y
DISTRIBUIDOR
Ventajas y desventajas de la figura de agente / distribuidor
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OBJETIVOS A CUMPLIR CON LA DESIGNACIÓN
DEL AGENTE
Informar, Presentar, Negociar, Cerrar la Operación
y Cobrar la Operación
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PERFIL DEL AGENTE COMERCIAL
Análisis del perfil del agente requerido y sus implicaciones
en nuestras relaciones comerciales.
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EL CONTRATO DE AGENCIA
La importancia de establecer por escrito el contrato de
agencia. Modelo de contrato de agencia.
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ELEMENTOS A CONSIDERAR EN EL CONTRATO
DE AGENCIA
El contrato de agencia y sus características diferenciadoras.
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LA LEGISLACIÓN EUROPEA
Normativas aplicables en el contrato de agencia
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COLEGIACIÓN DE LOS AGENTES
COMERCIALES
Obligatoriedad y normativa aplicable en la colegiación
de agentes
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COLEGIACIÓN DE LOS AGENTES
COMERCIALES
Obligatoriedad y normativa aplicable en la colegiación
de agentes
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INDEMNIZACIÓN POR CESE VERSUS
COMPENSACIÓN POR DAÑOS Y PERJUICIOS
Análisis de las repercusiones de la finalización
de un contrato por causas no atribuibles al agente y su
resolución mediante compensación / indemnización.
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CONTRATOS DE LA CÁMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL
El modelo de contrato de la Cámara de Comercio Internacional
(CCI) mediante el uso de normas contractuales uniformes.
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OTROS MODELOS DE CONTRATO
Diferentes modelos de contrato de agencia.
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BÚSQUEDA DE AGENTES COMERCIALES
EN EL EXTERIOR
Fases a seguir en la búsqueda de agentes comerciales.
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FUENTES DE BÚSQUEDA E IDENTIFICACIÓN
DE AGENTES COMERCIALES
Ejemplos prácticos de tipos de listado o de información
que se pueden encontrar a través de las diferentes
fuentes existentes.
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EL CONTACTO PREVIO
La importancia de la toma de contacto inicial para la selección
del agente.
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PRESELECCIÓN DE CANDIDATOS
Y PRIMER CONTACTO
La importancia de la entrevista personal.
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COMPROBACIÓN DE DATOS
Conveniencia del análisis de las referencias del
agente seleccionado.
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VISITA DE ACOMPAÑAMIENTO
La importancia de la visita de acompañamiento del
agente y la empresa como medida preeliminar.
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EJEMPLOS PRÁCTICOS
Análisis de 3 casos diferenciados en la localización
de agentes comerciales bajo diversas fuentes.
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CONCLUSIONES
Conclusión final sobre la localización de
agentes comerciales.
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