INTRODUCCION

Toma de contacto inicial de lo que es demanda de clientes desconocidos, significado y consecuencias.

¿QUIÉN ENVIA LA INFORMACIÓN?

Análisis de conocer la calidad y garantía de la empresa demandante Modos alternativos de conocer las características de la misma, su solvencia y características, a través de fuentes de información existentes en la red.

¿NOS CONVIENE LA OPERACIÓN?

Reflexión guiada sobre la conveniencia de la operación, analizando nuestra estregia comercial y política de la empresa.

INFORMACIÓN DEL MERCADO

Análisis del país, mercado y sector que representa la empresa solicitante en el país de origen. Sistemas de obtención de información estadística y sectorial a través de Internet. Fuentes alternativas de información.

NIVEL DE PRECIOS

Comprender y conocer los precios de referencia en el mercado de destino. Fuentes existentes de obtención de información referenciada de precios.

PREPARACIÓN DE LA OFERTA, TRANSPORTE Y SEGURO

Análisis del la oferta de transporte existente, modalidades; la importancia de los incoterms como modalidades de entrega de la mercancía; directorios de transportistas en Internet; disponibilidad y conocimiento de los seguros existentes; Fuentes de información de Internet disponibles.

FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL COSTE DEL PRODUCTO (PRECIO)

Estudio de las fases existentes desde la creación del producto, hasta el envío de la mercancía, y su relación directa con el establecimiento de un precio final. Referencia a la "Guía de Cálculo de Precios de Exportación".

COSTES ESPECIALES DE LA OPERACIÓN

Importancia de determinar y analizar otros costes resultantes de la operación. Los viajes comerciales y de promoción, traducciones, documentación, certificaciones, costo de negociaciones, contratos, asistencia jurídica, etc.

CALCULO DEL PRECIO DE LA OFERTA

Análisis del precio de la demanda de la empresa desconocida. "Guía de Cálculo de Precios de Exportación" desde el punto de vista de la empresa indeterminada.

COTIZACIÓN Y FACTURA PROFORMA

Reflexión del plazo de entrega, forma de entrega, sistema de facturación, garantías contractuales y normativa aplicable.

CONTROL DE LA VIABILIDAD DE COTIZACIÓN

La necesidad de comprobar exhaustivamente la viabilidad de la demanda recibida.

NEGOCIACIÓN DE LA OFERTA Y SEGUIMIENTO POSTERIOR

Comprender la necesidad de negociar la demanda recibida en función de costes posteriores.

CIERRE DEL CONTRATO. FIRMA

Consecución final de la demanda recibida: El cierre del contrato y su firma.

CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

La importancia del cumplimiento del contrato. Fase posterior al cierre del mismo.