PASO 2. COMPROBAR QUE EL "AGENTE COMERCIAL EXTERIOR" ES LA FÓRMULA ADECUADA

Hemos visto cómo la utilización de un agente de comercio exterior es una de las posibilidades existentes para actuar en un mercado extranjero. Como fórmula tiene una serie de características muy claras: tiene sus ventajas, y también sus desventajas, y conviene analizar ambas. Puede usar la plantilla de word que le adjuntamos para anotar las posibles ventajas y desventajas del uso de agente en su caso.

• VENTAJAS DE LA UTILIZACIÓN DEL AGENTE DE COMERCIO INTERNACIONAL

1. Menor costo de introducción.
   
   
2. En principio es una formula reversible.
   
   
3. Diversificación de ventas.
   
   
4. Introducción relativamente rápida en el mercado elegido.
   
   
5. Mayor control sobre el producto
   
   
6. Relación jurídica con el agente comercial
   

• DESVENTAJAS EN LA UTILIZACIÓN DEL AGENTE:

1. La clientela es del agente
   
   
2. Servicio postventa
   
   
3. Gestión de la actividad
   
   
4. Protección legal
   
   
5. Dificultad de control sobre la eficacia real del agente
   

 

¿CUÁNDO ES, EN CONSECUENCIA, INTERESANTE UTILIZAR UN AGENTE COMERCIAL?

 

 

 

 

 

 

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