PASO 18. VISITA DE ACOMPAÑAMIENTO
Finalmente, en una visita de prospección al mercado de destino, el agente preparará y acompañará a la empresa en contactos con posibles clientes, y se esforzará en mostrarle lo acertado de su elección.
Esto puede tener un doble enfoque:
- Por un lado pueden realizarse algunas visitas de acompañamiento en las que el agente actúe como representante de otros productos que obviamente no pueden tener ninguna connotación de competencia respecto a los nuestros, pero que nos sirvan para ver y observar:
- Pueden ser unas visitas que se realicen en el periodo inicial de formación o incluso en la parte del contrato de prueba, en cualquier caso:
Una vez realizados los pasos anteriores conviene disponer de una información adecuada sobre su solvencia humana. Si tiene ocasión pregunte a sus contactos o cruce con terceros la información que le aporta.
El paso siguiente es ya la preparación de un borrador del contrato de agencia que sirva como base para documentar las labores y las responsabilidades de las partes. Una vez más, es preciso tener en cuenta en la redacción de ese borrador previo, no solo las recomendaciones genéricas sino aquellas que pueden ser necesarias en países de destino. Posiblemente es necesario establecer un cierto grado de negociación entre las partes para que el contrato se ajuste a las peculiaridades y la situación del mercado destino.
En cualquier caso, la toma de decisión definitiva debe ser rápida pero no apresurada.