FASE 2. ¿Nos conviene la operación?
No podemos pasar a resolver de forma mecánica la petición de oferta sin hacer primero una reflexión fundamental sobre la estrategia y las políticas de la empresa respecto a la internacionalización.
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FASE 2. ¿Nos conviene la operación?
No podemos pasar a resolver de forma mecánica la petición de oferta sin hacer primero una reflexión fundamental sobre la estrategia y las políticas de la empresa respecto a la internacionalización.
Debemos tener en cuenta los siguientes elementos:
Reflexión sobre el mercado
Se trata sobre un mercado principal para nosotros o de un mercado secundario en el que dentro de una política de diversificación tendremos que actuar dentro de un tiempo razonablemente breve.
¿Nos interesa obtener volúmenes de Interés adicionales? ¿Tenemos el producto en stock? ¿Debemos modificar el producto? ¿Qué implicaciones financieras conlleva?
Tiene mucho que ver con la primera reflexión, es decir, si en el mercado donde esa operación puede ser realizada tenemos compromisos asumidos en términos de distribuidor, de agente o de canales de distribución cerrados, etc. Puede que no debamos contestar, sino simplemente referir la operación.
Es posible que se trate de un mercado del que conozcamos poco pero que en el futuro pueda tener interés para nosotros. Esta sería una razón especial de cuidar nuestra cotización o tal vez el razonamiento sea exactamente el contrario.
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