FASE 3. INFORMACIÓN DE MERCADO

Si partimos del razonamiento de que las dos fases anteriores han sido satisfechas adecuadamente, debemos proceder primero a entender las claves respecto al mercado destino de dicha operación.

Esto nos requiere varios niveles informativos:

Requisitos de información Lo que nos llevaría a ver condiciones incoterms posibles para la cotización. Conocimiento sobre tarifas arancelarias y otros requisitos adicionales Riesgos adicionales a tener en cuenta Información cliente

 

Conocimiento sobre tarifas arancelarias y otros requisitos adicionales a tener en cuenta en la información

Recomendamos consultar las siguientes webs en las que se pueden localizar no sólo aranceles y restricciones por contingentes, sino además otros elementos que pueden suponer barreras reales a los productos y al intercambio comercial.

Guía Arancel
Tutorial que le orienta sobre distintos métodos para localizar y conocer la partida arancelaria y arancel de un determinado producto.

Market Access Database
Página de la UE que ofrece las barreras arancelarias y no arancelarias de multitud de países excepto los pertenecientes a la UE.

Dispone de tres bases de datos diferentes: consultables por sectores industriales y países.

1.- "Sectoral and Trade Barriers Database" Base de datos sobre barreras comerciales
2.- "Exporters' Guide to Import Formalities" . Consultables por sectores industriales y países.
3.- "Applied Tariff Database": Facilita una base de datos de las partidas arancelarias por el código HS de distintos países. (ver links)

Export Helpdesk: Requisitos y Gravámenes
Esta sección ofrece información sobre los requisitos de importación de la UE y de los Estados miembros así como de los gravámenes internos que se aplican a los productos.

Tariff and Tax Information
Trade Information Center Nortemericano permitirá localizar las barreras comerciales en la mayoría de los países del mundo

SIAVI - Sistema de Información Arancelaria
Base de datos de la Secretaría de Economía de Mexico

APECTARIFF
Base de datos para la zona del Asia Pacífico.

Subir

Riesgos adicionales a tener en cuenta; puede tratarse de circunstancias específicas que puedan afectar al país concreto de la operación bien de riesgos políticos sociales o de negociación bilateral pre-existente que pudieran imposibilitar alguna condición o recargar los costes de la misma.

Las siguientes direcciones le ayudarán a conocer los riesgos específicos de cada país:

@rating
La web de Trading-Safely que permite acceder a información gratuita sobre riesgo país de todos los países del mundo bajo dos epígrafes:

• Countries of Opportunity: Permite aproximarse por continentes a una gradación de los niveles de oportunidad a la hora de invertir en los distintos países del mundo.
• Country Trading Experience: Información concreta, país por país, sobre dos temas: Insolvency Trends y Non Payment Indices (Tendencias de insolvencia e Índices de Impagos).

Coface

CESCE
LA COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE SEGUROS DE CREDITO A LA EXPORTACIÓN (CESCE) proporciona información sobre sus programas de cobertura a los países que cubre (una buena medida es contemplar la cobertura de riesgo político que es CESCE haya otorgado al país en cuestión.)

Puede consultar dicho riesgo en la web de Cesce, o bien puede leerlo en el último número de "El Exportador" excelente publicación del ICEX. Una novedad en su web es Brisk, un boletín electrónico que contiene información específica sobre el riesgo político en diversos países.

ICE
El Instituto Italiano de Comercio Exterior permite acceder al análisis de riesgo de la mayoría de los países del mundo. Para descargar estos estudios es preciso contactar con el Servicio CABI.

Subir

Información cliente . No es suficiente disponer de una información de mercado, sino que debemos profundizar la información accesible sobre quien nos ha solicitado la cotización:

Para obtener información sobre nuestros clientes, pueden hacerlo a través de los Directorios Comerciales y Financieros descritos en la Fase 1. A continuación, pueden encontrar ejemplos de cada uno de ellos:

Directorios Comerciales: Kompass Ejemplo INTERDATA Ejemplo Europages Ejemplo Guia de Empresas Chilenas Ejemplo

 

 

 

 

 

 

Eso supone disponer de más datos sobre la empresa, ¿Es un cliente final? ¿Es un revendedor? ¿Es un trader?

¿Cuál es la capacidad crediticia de la empresa? ¿Que tipo de condiciones de pago podemos tener que requerir?

Directorios Financieros: Dun & Bradstreet Ejemplo @rating Coface Ejemplo NoMeFio.es Ejemplo Companies House. Ejemplo e-informa Ejemplo

 

 

 

 

 

 

 

Subir