FASE 6. OTROS FACTORES ESPECÍFICOS DE COSTE
Seguimos retrocediendo hacia el origen y en ese sentido tenemos que tener en cuenta una serie de factores de coste específico de la operación que deben ser tenidos en cuenta.
En el siguiente ejemplo, puede comprobar, de primera mano, ¿Qué otros FACTORES influyen en el precio final de nuestro producto? Ejemplo.
| Otros Factores de Coste Específico Pueden
ser los siguientes:
|
Adaptación
del Producto
Hay que tener en cuenta principalmente las Barreras Técnicas en forma de certificaciones, homologaciones, o inspecciones que sean pertinentes.
Las siguientes fuentes les pueden ayudar a localizar este tipo de Barreras Técnicas:
Market
Access Database: Exporters' Guide to Import Formalities
Esta base de datos permite la consulta de barreras técnicas, desde el punto
de vista del exportador europeo, por país o por sector.
ITC
- Countries - Trade Support Institutions - Standards Organizations
Sitio donde podremos encontrar enlaces para localizar organismos de promoción exterior, información sobre estándares, normativas, certificaciones,....
ISO
- International Organization for Standardization
Web
The International Organization for Standardization fuente de referencia
a la hora de analizar las barreras técnicas que pueden afectar
a un producto o servicio en un mercado exterior.
AENOR
- Home
Organismo
español de certificación y normalización con un
interesante apartado de enlaces a sus homólogos internacionales
y nacionales, e información sobre certificación voluntaria
y obligatoria.
United
States Department of Agriculture's Home Page
Información
del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos.
LII:
Law by Source - Law from around the globe
Web Cornell Law School dispone de un excelente directorio de enlaces a recursos legales comerciales de todos los países del mundo.
de vista del exportador europeo, por país o por sector.
O bien, conocer las Barreras comerciales, a veces muy sutiles que pueden afectar a nuestro producto. Ejemplo de este tipo de barreras son modificaciones sorpresivas y no publicitadas en el etiquetado, envasado, embalado, colorantes, conservantes, etc...
Food
and Agricultural Import Regulations and Standards (FAIRS)
Base de
datos del Departamento Norteamericano de Comercio Exterior de Productos
Agroalimentarios que estudia las reglamentaciones técnicas aplicables
al etiquetado, colorantes, conservantes, etc... en todos los países
del mundo.
Envío
de Muestras
También es importante anticipar si tenemos que enviar las muestras con anterioridad a nuestro viaje o si por el contrario podemos viajar con ellas.
Debemos prestar también atención al Cuaderno ATA
Plan Cameral - Información sobre Cuadernos ATA: Información sobre los Cuadernos ATA (países adscritos, cómo solicitar un ATA, responsables ATA, enlaces de interés, etc.).
International Chamber of Commerce - ATA Carnet: La Cámara Internacional de Comercio, en su página web, ofrece una completa información relativa al Carnet ATA así como una lista con los países que lo admiten y, en cada uno, el organismo que se encarga de su tramitación.
Ata Carnet Export - USCIB: Web con completa información sobre el Carnet ATA; qué es, normas, aplicaciones, países donde se utiliza, preguntas frecuentes, etc.Condiciones
y requisitos de los transportes locales y o de almacenamiento que
pudieran ser precisos para la operación.
Para conocer fuentes relacionadas con este tema, diríjase a la Fase 05
Comisiones; puede
que por el tipo de mercado considerado haya que liquidar alguna comisión a agentes que intervengan en la operación bien porque exista un pacto previo o porque la propia operación así lo
exija.
Para resolver cuestiones de este tipo les recomendamos la consulta de la Guía Online "Guía de Selección de Agentes en el Exterior"
Aranceles; en
el caso de que le exija una entrega al cliente final o una entrega deduanada
habrá que computar
con exactitud el cálculo de los aranceles.
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Costos
financieros: en función de las
características de la petición de oferta habrá que
tener en cuenta elementos como el costo del seguro de crédito, las
condiciones de pago requeridas, la moneda en la que la operación
está referenciada, etc.
1. Seguro de Crédito
Seguro de Crédito a la Exportación. Básicamente, pueden distinguirse dos modalidades de pólizas:
o De tipo flotante : cubren un conjunto de operaciones, aunque para operar dentro de ellas se necesita formalizar suplementos de clasificación y límites de riesgo para cada deudor del asegurado.
o Individuales: la cobertura se realiza operación por operación.En ambos casos, la cobertura no alcanza nunca el riesgo total de la operación , una parte del cual lo asumirá directamente el asegurado.
En España, la actividad de Seguro de Crédito a la Exportación se ha desarrollado fundamentalmente a través de CESCE (Compañía Española de Seguro de Crédito a la exportación).
2. Condiciones de Pago
En toda operación de compraventa debe establecerse el modo de pago entre las partes.
A continuación se describlen la principales FORMAS DE PAGO.
3. Moneda
El exportador puede hacer el cálculo en su moneda nacional , en nuestro caso en Euros. Con frecuencia, sin embargo, el precio se está cotizando a un cliente extranjero. Por esta razón, puede suceder que se solicite que la oferta sea realizada en otra divisa o moneda .
La cadena de precios puede hacerse, por tanto, en nuestra moneda nacional o en cualquier otra divisa.
Hay que tener en cuenta que cuando se calcula y se ofrece en otra moneda, puede existir un riesgo determinado por la variación en la tasa de cambio entre las monedas.
Debemos tener presente en todo momento esta posible variación y eventualmente calcular lo que puede ser el coste de aseguramiento a tiempo de la divisa de la que estemos efectuando el cálculo.
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