FASE 11. NEGOCIACIÓN DE LA OFERTA Y SEGUIMIENTO

No suele ser muy habitual que la cotización suela ser aceptada sin comentarios por parte del potencial cliente. Normalmente se abre aquí un proceso de negociación en todas o algunas de las condiciones ofertadas.

Hay muchos factores que afectan a la negociación: que el comprador quiera alterar condiciones. necesitar que la entrega del producto se haga más rápidamente de lo que usted sugiere. intentar disminuir su precio. requerir un tipo específico de embalaje para el envío, el uso específico de transporte etc.

Cuando usted prepara una cotización, tiene que estar dispuesto a Revisar y Negociar.

Puede tener que pasar varias fases antes de que ambos lados estén satisfechos con todos los términos de la transacción propuesta o ser capaz de ceder en alguna de las posiciones, una vez más, puede suponer la muerte de la operación, pero es muy importante mantener un control y un seguimiento adecuado de las variaciones que sobre la cotización inicial hayan sido aceptadas por las partes .

Puede utilizar la siguiente plantilla para ayudarle en sus discusiones con el comprador. Le puede servir, sobre todo, para no perder de vista como cambian las condiciones de su oferta mientras avanza la negociación.