2. ¿Puedo exportar en solitario?
Exportar en solitario consiste en asumir el proceso exportador desde los propios medios de la empresa, sin colaboración con otras empresas o soluciones alternativas.
Obviamente no es el mismo caso el de una empresa que inicia su salida al exterior, que el de una empresa con su exportación ya consolidada, abordando un proceso de diversificación.
Nos centramos de momento en las posibilidades para una empresa en sus primeros pasos exportadores o al menos siempre que su exportación no pueda ser considerada como consolidada.
¿Cuál es el fondo del problema?: El Coste de un Departamento de Exportación.
Abordar un mercado en solitario tiene un coste, no solo un riesgo. Si consideramos los costes necesarios para la creación de un departamento de exportación:
- 1. Responsable del departamento.
- 2. Auxiliar o ayudante que normalmente cumple las funciones administrativas, control de créditos, gestiones operativas etc.
- 3. Los gastos generales y de oficina.
- 4. Los gastos de viaje.
- 5. La promoción comercial, etc.
Podemos llegar rápidamente a la conclusión de que los costes totales son importantes, en muchos casos un coste de 120.000 euros para la creación de un departamento de exportación puede ser una cifra estándar a considerar.
Teniendo en cuenta el margen de contribución, o incluso de beneficio que se puede obtener, la pregunta directa que hay que hacerse es Cuanto es Necesario Exportar para poder absorber ese nuevo coste para la empresa.
El problema principal es que esta barrera no es proporcional y progresiva ya que se produce en forma de saltos, siendo el primer escalón de costes relativamente importante. Ello, dificulta sin duda la decisión de poder abordar un nuevo mercado por medios propios.
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