5. ¿Cómo saber qué pasos convienen?

Hemos visto diferentes fórmulas posibles de resolver la situación más adecuada para acceder a un nuevo mercado, pero de nada nos vale disponer de fórmulas si no sabemos cuales en principio son las que más convienen en nuestro caso. Hemos visto básicamente cuatro posibilidades:

• La exportación individual
• La exportación externalizada
• La exportación conjunta
• La exportación indirecta

Algunas de ellas se subdividen con otras fórmulas más específicas.

De momento y en esta primera decisión, nos resulta conveniente disponer de algún sistema que nos ayude a orientar nuestros pasos al menos, en una de estas 4 grandes posibilidades. Esto es lo que vamos a realizar a continuación.

Para ello debemos tener en cuenta los diferentes Factores de Decisión que deben estar en la mente de quien tome la decisión, para que ésta sea la más adecuada.

Para ello y para resolverlo, verá que en el cuadro que adjuntamos hay 16 factores de decisión, cuya explicación detallada le será dada posteriormente (apartado 6) .

Para cada uno de los factores de decisión hay dos posibilidades, deberá elegir una de ellas (alta o baja) y borrar los datos de la fila que no haya elegido (si ha escogido la alta, borre por favor los datos de la línea correspondiente a la opción baja, o viceversa). Una vez escogidas las opciones para los 16 factores de decisión, sume los números de las 4 columnas (exportación individual, externalizada, conjunta e indirecta), con los números que no hayan sido borrados, y eso le dará una suma para cada una de las columnas. Aquellas que mayor puntuación le hayan proporcionado, le podrán servir como una primera guía que en su caso, aparece en primera instancia como la más satisfactoria.

Para poder operar les sugerimos que descargue la hoja de cálculo que se acompaña ya que le resultará más fácil para realizar sus anotaciones y la medición correspondiente: Factores de Decisión

Añadimos un ejemplo de la hoja de cálculo. Ejemplo

Puede verse en el cuadro de ejemplo una empresa pequeña con poca experiencia exportadora, actuando en un mercado no critico y donde ha realizado el análisis con los 16 factores tachando en cada uno de ellos la fila que no corresponde a las características de la empresa.

REFLEXIONE: Este es el esquema de razonamiento usual con este sistema de ayuda a la decisión. ¿Qué fórmula de exportación me conviene?