11. UAEs: Unidades Agrupadas de Exportación

Partiendo de la necesidad constatada de establecer posibilidades de exportación conjunta para empresas más pequeñas, que precisen desarrollar los primeros pasos de exportación de forma conjunta, fue diseñado este sistema de trabajo especialmente orientado para ellas.

Normalmente cuenta con un apoyo público, tanto en los gastos necesarios para la realización del proceso, como de los gastos que se incurren en los primeros tiempos de iniciación de la UAE.

Tiene la peculiaridad de ser un sistema orientado hacia la demanda, es decir, se parte de la determinación de un nicho de demanda especifico detectado, del que se extraen las reglas de funcionamiento necesarios, y de un nicho de oferta que es preciso conformar y consolidar para obtener una unidad comercial rentable, sostenible y duradera.

El sistema de trabajo, recorre todas las etapas, que básicamente son: Localización de un nicho de demanda exportable Localización de las empresas con potencial de ser incluidas en la unidad agrupada de exportación. Exploración individual de la potencialidad y voluntad de las empresas potenciales a ser convocadas. Taller de encuentro para localizar posibilidades reales de ejecución. Creación de la UAE. Acompañamiento inicial en el proceso exportador.

El sistema de trabajo, con metodología y con hitos de trabajos bien definidos, supone la intervención de profesionales especializados para conseguir que la unidad de exportación tenga las características adecuadas de permanencia y rentabilidad.

El proceso de creación de una UAE lleva normalmente, un periodo de tiempo no inferior a los 4 meses, y no superior a los 5 meses.

El sistema de UAEs puede ampararse en cuanto a su financiación, bien en programas específicos disponibles en varias Comunidades Autónomas, o ser susceptible de presentación para las diversas fórmulas de apoyo al asociacionismo de exportador, que están presentes en los planes de internacionalización de la mayor parte de las Comunidades.

Un ejemplo exitoso de aplicación de dicha metodología en el sector de la subcontratación industrial es la experiencia desarrollada por la Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (Sodercan).

Enlace recomendado:

Organismos Regionales de Promoción de Comercio Exterior

Es fundamental para el sistema que este sea desarrollado por profesionales preparados en la metodología, ya que el rigor del cumplimiento de las etapas, permite la seguridad de resultados, en un proceso complejo pero de gran satisfacción en el caso de poder ser completado.