Gestores a Tiempo Parcial (GTPs)
Existen 2 tipos de GTPs según que la ayuda operativa (no consultiva) sea prestada a pequeñas empresas que inicien el proceso de exportación, o a empresas de mayor tamaño o experiencia exportadora que acudan a un programa de diversificación y entrada a nuevos mercados.
En el primer caso estamos hablando de los GTPs junior o institucionales, y en el segundo estamos hablando de los GTPs libres o senior. En ambos casos funcionan como gestores operativos a tiempo compartido, es decir, que no operan en exclusiva con una sola empresa sino que normalmente, para varias empresas simultáneamente, aunque con absoluta confidencialidad respecto a lo que realizan para cada una de ellas.
Describimos con mayor profundidad los GTPs Junior o institucionales, ya que esta guía está más enfocada a los problemas de iniciación a la exportación.
Las instituciones apoyan además, la realización de determinadas acciones de promoción, de contacto, o incluso de cobertura de determinados gastos, que se produzcan en dichas fases iniciales. Aunque la forma de reglamentación de estas ayudas pueda diferir en las Comunidades Autónomas en las que este sistema se realice.
En líneas generales se trata de que dicha función sea realizada temporalmente desde fuera, pero “como si se estuviese dentro” de la propia empresa. Como puede comprobarse se trata de ayudar a resolver los primeros pasos, para que la empresa este posteriormente en condiciones de dirigir sus pasos a otra de las fórmulas posibles, bien de exportación individual, de exportación agrupada, o incluso de exportación indirecta
Es importante destacar que la actuación de los profesionales GTPs está sujeta a un código de conducta muy cerrado, y que a su vez reciben un soporte técnico interno para garantizar que la operativa realizada en las empresas, tenga las características técnicas necesarias.
Caso diferente es el de los GTPs senior más específicos para una empresa ya con experiencia exportadora y con problemáticas de diversificación o entrada a nuevos mercados.
En ese caso el sistema tiene ciertas diferencias, de las que queremos destacar algunas:
- Se utilizan profesionales con amplia experiencia o operativa de gestión.
- Las funciones siempre en el área de exportación son pactadas entre la empresa y el GTP.
- Los GTPs deben estar previamente homologados en el programa.
- Los sistemas de apoyo económico a la prestación de este servicio pueden estar sujetos a unos límites bien en el tiempo, o bien en cuanto a la cuantía máxima.
En este caso la exportación “externalizada” presenta unas características diferenciadoras respecto a la que se habló en la etapa de iniciación. Los requisitos y las funciones no son la de iniciar los primeros pasos de exportación, sino las de desbloquear y resolver las barreras de introducción en el mercado destino. En este caso normalmente se realiza mediante profesionales expertos, bien en la operativa en el mercado destino elegido, o en la resolución de las barreras del sector considerado.
Requieren normalmente unos profesionales de gran experiencia y dominio sobre la temática propuesta, aunque los limites y las funciones deban ser explícitamente concertados para evitar dudas de interpretación contractual entre la empresa contratante y el servicio realizado.