6 - El punto de partida de la exportación: Diagnostico Potencial de Exportación
Comenzamos con el primer punto necesario: el planteamiento por parte de la empresa de si puede y debe salir al exterior.
Sabemos que la exportación no es necesariamente conveniente para todas las empresas.
¿Por qué se internacionalizan? Para el 46% de las empresas encuestadas por el estudio del ICEX, la razón de su salida al exterior se produce por la oportunidad de seguir a un cliente español en su aventura internacional. Una actitud más activa demuestra el 52% de las empresas, que o bien buscan en la internacionalización crecimientos mayores a los que obtienen en el mercado nacional (22%) o bien se apoyan en la buena marcha de la compañía (30%). Este deseo de internacionalizarse encuentra, naturalmente, barreras en el camino.
La empresa debe tener un punto mínimo de preparación en algunos aspectos:
- No sólo en términos de producto o servicio y de situación de sector y de mercado.
- También desde el punto de vista capacidad y de voluntad empresarial y capacidad de gestión por su equipo directivo y su equipo humano en la empresa.
El análisis de estos elementos es lo que viene a denominarse DPE (Diagnóstico de Potencial Exportador).
La realización de un DPE se escapa del contexto de esta guía, pero existen varios disponibles en diferentes programas e iniciativas empresariales, que miden estos elementos y ayudan a determinar si la empresa está en condiciones de aprovechar la exportación o si, por el contrario, debiera recentrarse de nuevo en su mercado domestico y buscar allí sus soluciones de largo plazo.
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