14 - El precio en el servicio

Lo curioso del precio en el servicio, frente al producto, es que no tiene, en principio ninguna relación con el coste.

precios Se trata de establecer un precio, o mejor dicho un sistema de precios que consiga un doble efecto:
  1. Trasladar una imagen de calidad sobre lo que puede esperar el consumidor.


  2. Promover, por medio del precio y sobre todo por la gestión del mismo, el equilibrio entre una demanda variable y una oferta por principio inelástica y de difícil adaptación a las voluntades de la demanda.

Por eso el precio juega dos papeles fundamentales:

  1. Afecta a la percepción del consumidor, indicando el posicionamiento previo de la calidad del servicio.


  2. Regula la relación demanda - oferta en un momento dado.

De hecho, en la configuración de una política de precios en una exportación de servicios, el exportador se ve siempre obligado a tomar posición entre las opciones disponibles.

Reflexiones sobre qué método de fijación de precios es el más adecuado para su empresa.

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