PASO 2 - CONCEPTOS PREVIOS

El dominio de una serie de conceptos previos ayudará a delimitar mejor el alcance de la figura del importador.

En primer lugar, se debe determinar la longitud de la cadena de distribución comercial del sector de actividad en el mercado destino a abordar.

Dentro del análisis de la cadena de valor de un sector de actividad el componente que suele aportar mayor impacto sobre la rentabilidad de la empresa a la hora de analizar la viabilidad de realizar posibles acciones es la cadena de distribución.

En cualquier caso, y para evitar errores, vamos primero a circunscribir la definición de cada una de las figuras técnicas que utilizaremos en esta guía:

IMPORTADOR

Es la persona física o jurídica que procede a la compra de una mercancía en un país distinto al que reside. La compra de mercancías las cuales traspasan la frontera del país donde reside el comprador recibe el nombre de importación. Puede ser:


DISTRIBUIDOR

Intermediario-Cliente que compra los productos y los vende dentro de una determinada zona geográfica, estableciéndose una serie de pactos entre el exportador y el distribuidor para organizar dicha labor. Opera por su propio riesgo dentro de los límites establecidos en el contrato.

DEALER

Se trata de un distribuidor con vinculaciones muy especiales y especificas respecto al exportador. Normalmente, maneja productos en consignación, es decir, que liquida (paga a su proveedor) a medida que vende su stock y se ampara en la marca del propio exportador. En esencia se trata de un contrato de distribución, aunque tenga peculiaridades muy definidas.


AGENTE DE COMERCIO EXTERIOR

Profesional independiente que opera por cuenta de una empresa en virtud de un poder o contrato, sin asumir personalmente responsabilidad frente al cliente. Solo obligará a la empresa en función del contrato establecido. Tipos de agentes:


COMISIONISTA

Agente independiente que realiza acciones por cuenta de una empresa exportadora dentro de un marco limitado, sea en clientes, tiempo u objetivos. Se trata de un mandato específico y con limitaciones.


REPRESENTANTE

Se entiende por una persona, bajo la disciplina de la empresa exportadora que opera por cuenta de la misma, percibiendo retribución en forma de comisiones y con vinculación laboral respecto a la empresa exportadora.
Cuando es conveniente
Ventajas
Desventajas

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