PASO 5 - ¿QUÉ PERFIL DE IMPORTADOR-DISTRIBUIDOR NECESITA?

El perfil del importador - distribuidor viene marcado por los objetivos que se pretendan alcanzar en el mercado y que la empresa se haya marcado en el paso anterior. En algunas ocasiones se deben marcar incentivos por objetivos cumplidos (técnica conocida como rapel). Véase ejemplo.

Los criterios de los que dispone la empresa exportadora para sopesar el perfil más conveniente son los siguientes (descargue la siguiente tabla aquí):

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• Profesionales Libres
• Conocen un sector o mercado determinado
• Disponen de acceso a clientes
• Facilitan el cierre de operaciones
• No asumen riesgos en la operación
• En caso de cierre de operación, perciben una comisión por la misma.
  

• Persona Física
• Promueve, negocia o concreta operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas.
• Actúa mediante retribución y en una zona determinada