PASO 6 - LA BÚSQUEDA DEL IMPORTADOR-DISTRIBUIDOR ADECUADO (b)

Fase 4ª: Utilización de Guías Especializadas, Asociaciones, Foros de Contactos de importadores–distribuidores

En muchos países, y sobre todo en sectores determinados de la economía, existen guías especializadas de importadores–distribuidores disponibles en función de los productos de especialización. Si existiera esta guía en su caso concreto, le puede resultar de mucha utilidad para establecer el primer contacto.

GEOGRÁFICAS
SECTORIALES
PLURISECTORIALES
Intracen: World Directory of Importers’ Associations  Singapore Fruits & Vegetable Importers & Exporters Association Alibaba (Ejemplo)
Cámara de Importadores de la República Argentina Global Wine&Spirits (Ejemplo) Singapore Retailers Association


Fase 5ª: Localización a Través de Exportadores de Productos Complementarios

No pregunte a los competidores, que le darán posiblemente una información en el sentido inverso del que usted desea, pero ¿por qué no pregunta a exportadores que tengan productos complementarios al suyo? Es muy posible que esas empresas estén interesadas de proporcionar una base más variada y permanente al importador – distribuidor con el que hoy trabajan, y puede ser una información de mutuo beneficio.

Si necesitamos localizar empresas extranjeras o nacionales fabricantes y exportadoras de nuestro sector o de otros complementarios al nuestro apreciaremos rápidamente como la dificultad es menor. Directorio de Empresas Españolas Exportadoras e Importadoras de las Cámaras de Comercio a través del Consejo Superior de Cámaras.

Los Organismos Nacionales de Promoción de Comercio Exterior disponen en formato papel o digital de información actualizada sobre sus empresas fabricantes y exportadoras. Un ejemplo próximo a nosotros es la "Oferta Empresarial Española" del ICEX: Si quiere que el ICEX difunda información de su empresa y de sus productos en todos los mercados del mundo a través de los Portales ICEX para importadores extranjeros www.spainbusiness.com, www.fashionfromspain.com y www.winesfromspain.com debe formar parte de nuestro directorio de empresas "Oferta Empresarial Española", la base de datos del ICEX con información sobre las empresas españolas que ya exportan o que tienen intención de exportar. Para formar parte de Oferta Empresarial Española, debe registrarse en ICEX (si aún no lo ha hecho), solicitar el servicio "Oferta Empresarial Española" y proporcionarnos una serie de datos básicos sobre su empresa y sus productos a través del formulario que le mostraremos.
Debemos tener en cuenta que si nuestra empresa no forma parte de los mismos está perdiendo una oportunidad de comercialización de sus productos importante ya que estos directorios son una fuente de referencia primordial para aquellas empresas extranjeras importadoras de productos españoles.

Existen Cámaras de Comercio que disponen de listados de empresas importadoras. Tal es el ejemplo de la Cámara de Comercio de Madrid en su apartado Directorios de Empresas Importadoras y Exportadoras, que bajo pago puede facilitar tal información. En el siguiente ejemplo pueden ver el resultado de la búsqueda Empresas importadoras de muebles en Madrid.

Cuente con el Servicio de asesoramiento ofrecido por su Cámara de Comercio.


Fase 6 ª: Búsqueda a través de Ferias y Misiones

Las ferias son un extraordinario medio de entrar en contacto con importadores y distribuidores, si bien es verdad que normalmente es difícil calibrar en esas reuniones un interés muy atinado, pero no cabe duda de que es un medio importante para contactar con potenciales agentes.

Plan Cameral Guía Visita a Ferias de la web del Plan Cameral de Promoción de Exportaciones www.plancameral.org
Plan Cameral Guía Viajes Comerciales de la web del Plan Cameral de Promoción de Exportaciones www.plancameral.org
Listado de Asistentes a la Feria de Artesanía FERCAMA
Listado de Asistentes a la Feria Nacional del Vino FENAVIN


Fase 7 ª: Búsqueda a través de Encuentros Empresariales

Las Cámaras de Comercio suelen propiciar la realización de Encuentros Empresariales, muchas veces impulsadas directamente por la propia Unión Europea, y no solo dentro de la misma área de actividad económica sino también con relación a otras. Esos encuentros empresariales, que propician la cooperación ínterempresas son igualmente muy valiosos.
Ejemplo: Programa Interreg III B entre Canarias y Azores-Madeira.


Fase 8 ª: Búsqueda en Internet

Puede ser una vía excepcional, sobre todo si su sector es uno de los que poseen portales especializados tanto en términos de producto como en términos de colaboración ínterempresarial. Sea, en cualquier caso, cauto en la información inicial que maneje en dichas demandas de contacto.

Es básica la elección de las palabras claves.

De forma genérica palabras comúnmente utilizadas y que producen resultados ajustados son:
importer directory / importer database / importer's directory / repertoire / Importers Association
La introducción del componente sectorial dentro de la búsqueda dirigirá nuestros resultados en una línea concreta que deberemos sopesar. Ejemplo búsqueda en Google.

Por norma general los buscadores se comportan mejor a la hora de ofrecer webs de calidad sobre empresas importadoras y distribuidoras utilizando como criterios de búsqueda dos de los tres componentes que conforman cualquier necesidad de información: TEMA – SECTOR – PAÍS.

Los dos componentes que nos ofrecerán unos resultados más ajustados (menor ruido) son: tema (importadores) – país (mercado elegido). El componente sectorial en escasas ocasiones nos ofrece resultados positivos.


Fase 9 ª: Utilización de Guías o Directorios para la localización de empresas tipo Kompass o Páginas Amarillas…

La utilización de Guías o Directorios para la localización de importadores tendrá diferente éxito dependiendo del sector del que se desee información. Igualmente, el nivel de detalle que se precise va a determinar el uso de una u otra fuente.

De esta manera, fuentes como Páginas Amarillas ofrecen una información más vaga de las empresas importadoras. Ejemplo. Otras fuentes como Kompass disponen de mayor información sobre cada una de las empresas registradas en dicha fuente (año de fundación, número de empleados, volumen de negocios, tipo de productos comercializados, cuadro directivo,…. Ejemplo de fichas Kompass. El Servicio C@bi le puede facilitar tal documentación.

Directorios Empresariales: Deseamos abordar un nuevo mercado para ello se nos plantea la necesidad de localizar al importador o distribuidor que mejor encaje con nuestra estrategia prefijada a priori en ese mercado. Para acceder a más información sobre directorios empresariales le recomendamos la lectura de este documento.

 

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