PASO 12 - LOS ELEMENTOS DEL CONTRATO

Un contrato de distribución–importación se entiende como una colaboración estable, de carácter determinado y, en principio, indefinido, por el que un fabricante o suministrador vende sus productos a una persona física o sociedad independiente que los adquiere en firme con el objeto de revenderlos en una determinada área geográfica. Esta reventa puede realizarse en exclusiva o en concurrencia con otros distribuidores, y siempre asumiendo el distribuidor el riesgo y ventura de la operación.

Existen distintos tipos de contrato de distribución–importación. Ejemplo de Contrato de Distribución Internacional.

En todo contrato de distribución – importación deben quedar establecidos los pactos, cláusulas y condiciones que marcarán la relación entre las distintas partes. Los principales elementos que deben quedar definidos en un contrato de distribución–importación son:

  1. Identificación y nombramiento de las partes que concurren en la firma del contrato.
  3. Objetivos comerciales. Se deben delimitar los objetivos mínimos de compra que, para cada año y producto, deberá cumplir el distribuidor-importador. Los objetivos deben ser siempre cuantificables y referirse a un período de tiempo concreto. Además, deben revisarse anualmente.
  4. Duración del contrato. Se debe fijar por un período de tiempo razonable que permita al distribuidor compensar sus esfuerzos en la apertura del mercado.
  5. Gama de productos. Se debe fijar el tipo de productos y las marcas comerciales que el exportador vaya a suministrar al distribuidor.
  6. Suministro a otros clientes. El exportador debe salvaguardar su derecho a vender directamente a otros clientes en la zona del distribuidor.
  7. Exclusividad. Uno de los aspectos más importantes del contrato ya que afecta a las expectativas de negocio de ambas partes.
  8. Pactos de no competencia. Se debe delimitar que el distribuidor - importador no comercialice productos de otras empresas.
  9. Condiciones de entrega y de pago.
  10. Precios y márgenes comerciales. Siempre se ha de tener en cuenta la competitividad de los productos en los mercados.
  11. Sistema de información. Se debe fijar la posibilidad de tener un feed-back de la comercialización del producto con el fin de mejorar la estrategia comercial.

Cláusulas a estipular en un contrato de distribución – importación

1. Productos y territorios 18. Comprobación de instalaciones y operaciones
2. Obligaciones del distribuidor 19. Asistencia técnica
3. Exclusividad, en su caso 20. Servicio posventa y mantenimiento, en su caso
4. Ventas directas 21. Garantías del suministrador
5. Ventas fuera del territorio 22. Garantías del distribuidor
6. Compromiso de no competencia 23. Responsabilidades del suministrador
7. Objetivo mínimo de ventas 24. Actividades de publicidad
8. Obligación de entrega de cantidad mínima 25. Recompra de productos
9. Condiciones de venta 26. Devolución de material promocional y muestras
10. Precios y descuentos 27. Ley aplicable y/o resolución de controversias
11. Precios de reventa 28. Modificaciones
12. Obligación de informar al suministrador 29. Cesión del contrato
13. Obligación de informar al distribuidor 30. Impuestos
14. Confidencialidad 31. Resolución anticipada
15. Red comercial externa 32. Indemnización por rescisión del contrato
16. Marcas, nombres, logotipos y otros derechos de propiedad industrial 33. Duración del contrato
17. Stock mínimo  

La consulta de la Guía de Contratación Internacional del Programa C@sce del Consejo Superior de Cámaras puede ser muy conveniente para tener conocimiento de las distintas modalidades de contratación internacional.

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