PASO 15 - CONCLUSIONES

Aunque puede parecer un proceso sencillo, la decisión de contar con un importador - distribuidor que comercialice los productos o servicios de la empresa en un mercado, puede complicarse. Es conveniente analizar las diferencias entre las diversas figuras técnicas que existen, y seleccionar la más adecuada a la situación y los objetivos de la empresa.

Recuerde que dispone como herramienta de apoyo un “Check List”.

La fórmula del importador - distribuidor tiene sus ventajas y sus desventajas. Por ello es conveniente que queden debidamente analizadas, estudiadas y medidas antes de tomar una decisión.

Para acertar con la elección de un buen importador–distribuidor, hay que conocer:

Se deben dar pasos de búsqueda sin olvidar las diversas fuentes que pueden ser de utilidad para localizar al importador - distribuidor más adecuado. Muchas de ellas están disponibles y a su alcance en instituciones inmediatas, ¡Utilícelas! Le ahorrarán una buena parte del camino a andar. No sea necio. Las instituciones en algunos casos le serán de gran ayuda pero no espere nunca que realicen sus funciones. Su trabajo en paralelo y su olfato comercial.

Una vez localizado el candidato tenga en cuenta estas últimas recomendaciones...  

 

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