Múltiples son los motivos por los que decidimos aventurarnos a realizar un viaje a otro país en el que tenemos intereses comerciales:

• Conocer de primera mano las necesidades de nuestros clientes.
• Comprobar si se trata de un mercado idóneo para nuestros productos.
• Conocer más detalladamente los canales de distribución.
• Conseguir pedidos o importadores para nuestros productos.
• Estudiar la competencia, tanto a nivel local como exterior.
• Conocer el mercado exhaustivamente por si es necesario adaptar nuestros productos para su aceptación.
• Entrevistarse con potenciales clientes a fin de ampliar y mejorar nuestra presencia en el mercado seleccionado...

Como respuesta a estas motivaciones y otras que puedan surgir, ha sido elaborada esta Guía que ahora tiene ante usted. Se trata de una herramienta de apoyo y consulta indispensable para que sus Viajes Comerciales, en representación de su empresa, sean exitosos y no deriven en una pesadilla. Con esta intención, esta guía contempla todos aquellos puntos a tener en cuenta desde la planificación del viaje hasta el regreso a la oficina.