PASO 9. DE ORIGEN A DESTINO. COSTES Y COMISIONES. EJEMPLO

En el supuesto de Origen a Destino, tratamos de averiguar es el precio al que voy a vender mi producto en el mercado de exportación, el destino. A título de ejemplo y para que nos ayude a comprender mejor el calculo desarrollaremos un caso práctico real de una empresa española que desea calcular la cadena de precios de su producto (herrajes de automoción) en el mercado mexicano.

HERRAJES DEL CANTÁBRICO, S.A.

Punto 1. Cálculo del Precio de Fabricación

En este sentido, será necesario que vayamos añadiendo todos los costes, uno a uno, que inciden en el producto fabricado, en principio para el mercado nacional.

Descripción del elemento	IMPORTE
Coste Variable Bruto del Producto (CVB)
Coste Materiales	1,83
Coste de Mano de Obra Directa	0,28
Costes Directos de Producción	0,25
Total Coste Variable Bruto	2,36
Coste Variable Neto del Producto (CVN)
Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks)	0,56
Total Coste Variable Neto	1,80

Punto 2. Costes de adaptación de producto para exportación y margen de contribución

Una vez que hemos obtenido el Coste Variable Neto, es el momento de añadirle los costes necesarios para que el producto se pueda exportar. No podemos olvidar que dicho producto, sufrirá adaptaciones para poder ser vendido en el mercado destino.

Debemos añadir también el Margen de Contribución que nuestra empresa quiera obtener. En nuestro caso un 20%. El margen de contribución, se calcula habitualmente sobre el precio Ex Works, valor que en estos momentos no conocemos… y además de no conocerlo, hemos de realizar dos cálculos que forman parte del propio valor Ex Works (ya el Margen de Contribución y la Comisión del Agente dependen del Precio Exportación).

Por lo tanto tenemos una ecuación con varias incógnitas sin posibilidad de resolver. Por ello, hemos de recurrir a la formula del “andamio”. Un andamio es una formula de apoyo que nos permite realizar cálculos aproximados, mediante iteraciones, hasta averiguar el valor correcto del Precio Ex Works.

Como aún no sabemos el valor Ex Works necesitamos realizar una primera aproximación en función a la formula anteriormente expuesta (2.5 x CVB x %), para poder obtener cifras aproximadas del Margen como para la Comisión del Agente:

Margen de contribución provisional = 2.5 x CVB x 0.2 = 2.5 x 2,36 x 0.2 = 1,18 €
Comisión Agente provisional = 2.5 x CVB x 0.04 = 2.5 x 2,36 x 0.04 = 0,23 €

Ambos son datos provisionales basados en una formula de aproximación, pero que nos servirán para obtener un primer valor EX Works provisional. Si aplicamos dichos datos provisionales en el escandallo, obtenemos un valor Ex Works inicial (EXW1) de 4,16 €.

Pero este no es el valor Ex Works definitivo, sino, uno aproximado, por lo que deberemos realizar de nuevo los cálculos de la cifra de Margen de Contribución y de Comisión del Agente pero esta vez usando la cifra Ex Works que acabamos de obtener (EXW1).

Hemos de seguir realizando iteraciones hasta que las variaciones entre las sucesivas aproximaciones obtenidas sean prácticamente nulas.

	1ª	2ª	3ª	4ª	5ª
Margen Contrib. (MC)	% MC x 2.5 x CVB = 0.2 x 2.5 x 2,36 = 1,18	% MC x EXW(1)  0.2 x 4,16 = 0,83	% MC x EXW(2)   0.2 x 3,75 = 0,75	% MC x EXW(3)   0.2 x 3,65 = 0,73	% MC x EXW(4)   0.2 x 3,62= 0,72
Comisión del Agente (CA)	% CA x 2.5 x CVB = 0.04 x 2.5 x 2,36= 0,23	% CA x EXW(1)  0.04 x 4,16= 0,17	% CA x EXW(2)  0.04 x 3,75= 0,15	% CA x EXW(3)  0.04 x 3,65= 0,14	% CA x EXW(4)  0.04 x 3,62= 0,14
Ex Works	4,16 €	3,75 €	3,65 €	3,62 €	3,61 €

En la última columna, vemos que el calculo ya esta cuadrado puesto que si aplicamos los % indicados por el enunciado al valor exworks obtenido, podemos observar que no hay variación al respecto.

Margen de Contribución (MC) Margen de Contribución 0,73 Total Previo (CVN + MC) 2,53 Valor Ex Works (VEW) Costes Seguro de Cambio1 0,20 Costes Seguro de Crédito 0,23 Gastos Financieros Aplazamiento de Pago 0,34 Coste Comisión Agente 0,14 Coste Embalajes 0,11 Coste Documentación Exportación 0,03 Coste Adecuación Producto al Mercado Destino 0,04 Total Costes Específicos Ex Works 1,09 Total Valor ExWorks (CVN + MC + VEW) 3,62

Punto 3. Costes de cada Incoterm

De forma continuada y dependiendo del Incoterm del que estemos hablando sumaremos los distintos costes que tiene o prevemos que puede tener nuestro producto desde que “sale” de nuestro instalaciones hasta que se pone a la venta al público en el mercado destino.

El cálculo ordenado de estos costes nos dará los distintos precios en condiciones Incoterm de que queramos hablar. Es decir, la cadena de precio con los ingredientes que vamos ubicando dentro del cuadro siguiente.

Valor FAS (Franco al Costado)
Costes de Manipulación		0,05
Costes Transporte Interno		0,25
Gastos/Trámites Aduaneros Exportación		0,03
Total Valor FAS		3,95
Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camión/tren)
Costes carga Mercancía		0,01
Costes Tasa Puerto de Salida		0,16
Total Valor FOB		4,12
Puerto de Origen:
Valor CIF (Coste,Seguro y Flete)
Coste Transporte Internacional		0,31
Coste Seguro		0,03
Total Precio CIF		4,46
Puerto/Lugar de Desembarque
Precio Venta al Importador (DDP)
Aranceles y tasas	2,32
Gastos Portuarios	0,42
Gastos Transporte en Destino	0,37
Total Precio Venta Importador (DDP)	7,57

Para finalizar el ejemplo faltaría calcular los márgenes de la cadena de intermediación, cuestión que veremos en el PASO 10.

 

¹Juan Mascareñas de la Universidad Complutense de Madrid