PASO 9. DE ORIGEN A DESTINO. COSTES Y COMISIONES

En este aspecto, será necesario que vayamos añadiendo todos los costes, uno a uno, que inciden en este producto fabricado, en principio para el mercado Nacional. No podemos olvidar que dicho producto, sufrirá variaciones de costes hasta que llegue al mercado destino o al consumidor o usuario final (que en este caso, se encontrará en un Mercado distinto al Mercado Nacional).

El cálculo ordenado de estos costes nos dará los distintos precios en condiciones Incoterm de que queramos hablar. Es decir, la cadena de precio con los ingredientes que vamos ubicando dentro del cuadro siguiente.

A título de ejemplo que nos ayude a comprender mejor cada uno de estos apartados desarrollaremos un caso práctico real de una empresa española que desea calcular la cadena de precios de su producto (herrajes de automoción) en el mercado mejicano.

HERRAJES DEL CANTÁBRICO, S.A.

Tengamos en cuenta lo añadido para el término de comisiones: las comisiones de agente, en el caso de que existan, se calculan sobre el precio Ex Works (Franco Fábrica) y éste todavía no lo tenemos calculado.

Veamos los pasos –de forma clara- que se han seguido hasta llegar a los valores finales tanto del Margen de Contribución como de la Comisión del Agente.

El porcentaje de Margen a aplicar será del 20% mientras que el de la Comisión de Agente será del 4%

La primera aproximación, cuando no tenemos el valor Ex Works, tanto para la cifra de Margen como para la Comisión del Agente es la siguiente:

Margen de contribución provisional = 2.5 x CVB x0.2 = 2.5 x 2367.02 x 0.2 = 1183.51 €

Comisión Agente provisional = 2.5 x CVB x 0.04 = 2.5 x 2367.02 x 0.04 = 236.70 €

Si aplicamos dichos datos provisionales en el escandallo, obtenemos un valor Ex Works inicial (EXW1) de 4169.14 €

Pero este no es el valor Ex Works definitivo, debemos realizar de nuevo los cálculos de la cifra de Margen de Contribución y de Comisión del Agente pero esta vez usando la cifra Ex Works que acabamos de obtener (EXW1), de tal modo que el cálculo siguiente será:

Margen de Contribución2 = EXW1 x 0.2 = 4169.14 x 0.2 = 833.83 €

Comisión del Agente2 = EXW1 * 0.04 = 4169.14 x 0.04 = 166.77 €

Estasnuevas cifras, aplicadas en el escandallo y por ende sustituyendo a las anteriores, nos devuelven un nuevo Valor Ex Works que paulatinamente se irá ajustando al valor real. En este paso, el nuevo valor Ex Works (EXW2) es de 3749.53 €

Vamos viendo cómo de un cálculo a otro van disminuyendo las cifras respectivamente.

Hemos de seguir realizando iteraciones hasta que las variaciones entre las sucesivas aproximaciones obtenidas sean prácticamente nulas.

El tercer cálculo sería como sigue:

Margen de Contribución3 = EXW2 * 0.2 = 749.91 €

Comisión de Agente3 = EXW2 * 0.04 = 149.98 €

Que nos generan, al incorporarlos al escandallo en las casillas correspondientes, un nuevo valor Ex Works de 3648.82 € (EXW3)

Los distintos valores que irá tomando el Margen de Contribución (MC) después de cada cálculo serán los siguientes:

MC4 = 729.76 €, MC5 = 724.93 €, MC6 = 723.77 €, MC7 = 723.49 €, MC8 = 723.42 €, MC9 = 723.41 €

Para la Comisión de Agente (CA) los valores serán los siguientes:

CA4 = 145.95 €, CA5 = 144.99 €, CA6 = 144.75 €, CA7 = 144.70 €, CA8 = 144.68 €, CA9 = 144.68 € (como se aprecia, no hay cambios en este último cálculo).

Y las aproximaciones del valor Ex Works (EXW) que se irán obteniendo serán:

EXW4 = 3624.64 €, EXW5 = 3618.85 €, EXW6 = 3617.45 €, EXW7 = 3617.12 €, EXW8 = 3617.03 €,
EXW9 = 3617.02 €

Una vez llegados a variaciones poco significativas de cifras entre cálculos sucesivos, podemos ya considerar los datos como definitivos.

En cuanto a los márgenes aplicados por la cadena de distribución, conocemos que el mayorista aplica un 20%, pero para que podamos añadirlo al escandallo, antes debemos transformarlo en recargo (o mark up) ya que los márgenes se aplican sobre Precios de Venta y en este caso estamos trabajando sobre Costes.

La fórmula que nos permite pasar de márgenes a recargos es:

Recargo % = Margen / [1 – (Margen /100)]

De tal forma que el recargo en el caso del mayorista será:

Recargo Mayorista = 20 / ( 1 – 0.2) = 25 %

Para el caso del detallista, lo mismo, éste aplica un 30% que se traduce en un recargo del 42.86 % por el mismo razonamiento anterior. Este recargo se aplicará sobre el precio de venta al mayorista o importador para así obtener el precio de venta final público (antes de ajustes finales si los hubiera).