PASO 10. DE ORIGEN A DESTINO. MÁRGENES Y MARKS UPS (RECARGOS)

En el paso anterior hemos ido anotando los costes añadidos así como las comisiones pagadas a agentes independientes comerciales que intervienen en la operación. Ahora es el momento de considerar en el cálculo los márgenes comerciales de aquellos que compran el producto a lo largo de la cadena de distribución (importadores, mayoristas o detallistas).

Es decir, cualquier elemento de la cadena de distribución que compra el producto y añade, en consecuencia, un margen de venta como beneficio a su retribución en la cadena del precio. Como hemos indicado antes, el problema es cómo introducir el Margen. Cuando hablamos de margen siempre nos referimos a un % sobre el precio de venta realizado por dicho agente o intermediario.

Sin embargo, con frecuencia el cálculo que realizamos es sobre un % del costo de entrada (es lo que venimos denominando recarga o Mark up).

Ver ejemplo

Este tipo de cálculo es el que con frecuencia tenemos que incorporar a la tabla de cálculo de precios para que éste sea el adecuado.

Este elemento entre márgenes y Mark Ups (Recargos), es muy importante tanto cuando se construye la tabla de Origen a Destino como en el caso contrario, Destino a Origen y debe prestarse especial atención puesto que cuando hay varios intermediarios seguidos, como es el caso de que exista un importador, un distribuidor y un minorista, cada uno de los márgenes no se suma al anterior sino que se van multiplicando respecto a los márgenes anteriores. Por lo tanto hay que calcular uno tras otro para ir desde el precio de entrada al precio de salida en cada uno de los puntos de intermediación.