PASO 11. DE ORIGEN A DESTINO. PRECIO DE MERCADO Y PRECIO DESEADO
Una vez realizado todo el cálculo con los costes, las comisiones y los márgenes, hemos obtenido el precio al que queremos vender para obtener el Margen de Contribución deseado en nuestro cálculo. Es el momento de compararlo con los precios equivalentes de la competencia existentes a nivel de mercado final.
Podemos acceder a los precios finales desde páginas de grandes superfícies tales como:
Normalmente, hay que tener en cuenta que nuestro precio no puede ser superior al precio de mercado salvo que, tenga condiciones diferenciales muy especificas. Lo más normal es que pueda situarse al mismo precio o con un determinado % de baja dado que tiene que obtener un posicionamiento respecto al mercado de la competencia.
Éstas son las diferencias entre el precio deseado de venta y el precio de mercado para ver la elasticidad o el margen de maniobra que podemos tener a la hora de fijar nuestros precios definitivos.