PASO 14. DE DESTINO A ORIGEN. PUNTO DE PARTIDA: EL PRECIO DE MERCADO

Hasta ahora hemos realizado todos los cálculos en el sentido de añadidos desde el Coste Variable para localizar el precio de venta final.

Ahora vamos a invertir el sentido del cálculo, ya que con frecuencia el exportador se encuentra con que, una vez visto cuál es el precio que se aplica en el mercado final a un determinado nivel de distribución, bien sea el cliente final o el precio de compra de un determinado intermediario o mayorista, el problema es ir hacia atrás para que, dado el nivel de coste variable que tiene, pueda definir cuál es el margen de contribución que le queda.

Por lo tanto, el punto de partida siempre tiene que ser el precio de mercado observado en el mercado final a nivel de detallista o a nivel de quien se quiera calcular. Normalmente, no tenemos un único precio puesto que existen productos alternativos y parecidos de distintos competidores. Tendremos que hacer una media estimada entre ellos como punto de partida para el cálculo.