PASO 16. DE DESTINO A ORIGEN. LA CADENA DE MÁRGENES Y MARK UPS

Ahora tenemos que tener en cuenta toda la cadena de distribución, es decir, los pasos sucesivos de intermediarios que compran el producto a su cuenta y riesgo y añaden en consecuencia un margen comercial.

Lo dicho en el paso décimo respecto a los márgenes y Mark Ups, es aplicable en este caso puesto que el margen se obtiene respecto al precio de venta (es más aplicable en este caso de ir hacia atrás en la cadena de valor) mientras que, cuando íbamos subiendo en la cadena de valor, tendríamos que aplicar mas bien Mark Ups aplicables al margen deseado o analizado en el mercado.

Veámoslo con un ejemplo. Supongamos que nuestra empresa, Herrajes del Cantábrico, ha realizado un estudio de mercado en el que detecta que en el mercado destino que tiene previsto vender su producto este se ofrece a una media de 12,80 €. Además, sabemos que en principio la empresa no prevé hacer ajustes de competencia. Lo que quiere saber el que Margen de Contribución obtendría con sus costes en dicho mercado.

Descripción del elemento		IMPORTE
Precio de Venta Final Público		12,80
Ajustes de Competencia		0,00
Margen de Maniobra		0,00
PVP Previo		12,80
Margen Detallista/ Minorista	Margen
	30,00
	30,00	3,84
		8,96
Precio Venta al Minorista/Detallista
Margen Mayorista/Importador	Margen
	20,00
	20,00	1,79
Total Precio Venta al Importador/Mayorista (DDP)		7,17