Las Cámaras y el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) acabamos de elaborar una encuesta sobre el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior PIPE 2.000. Los resultados obtenidos no pueden ser más satisfactorios para empresas e instituciones.

El Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE 2000) es un programa diseñado específicamente para apoyar a las empresas a iniciarse en la exportación. El programa es gestionado conjuntamente por Cámaras, ICEX y Comunidades Autónomas con el apoyo de la Unión Europea.

La encuesta recoge la opinión de más de 700 empresas que comenzaron el programa hace treinta meses.

Las empresas que han participado en el PIPE 2.000 han aumentado su cifra de exportación en un 71,1% desde que iniciaron el programa hace tan sólo dos años y medio. Según los datos de la encuesta la facturación media por exportación ha pasado en ese periodo de 323.600 euros a 553.800 euros. En cuanto a la repercusión del PIPE en la creación de puestos de trabajo, las empresas participantes han incrementado su plantilla en un 13,5%. De los nuevos contratos realizados, el 35% corresponde a mujeres.

La facturación media de las empresas ha pasado en ese periodo de tiempo de 3.341.400 euros a 4.169.900 euros, cifra que representa un aumento del 24,8% Asimismo, las empresas encuestadas afirman que al inicio del programa, la venta de productos en mercados exteriores suponía un 12,4% de su facturación total, porcentaje que sube hasta el 18,4% después de dos años.

Otro de los datos significativos que revela el informe es que el 40% de las empresas han creado un Departamento de Exportación, después de iniciar el programa. Anteriormente, sólo el 22% disponían ya de este departamento.

Sobre los recursos que han invertido las empresas para la puesta en marcha del Plan de Internacionalización, el 47,8% afirma que ha dedicado menos de 30.000 euros, un 39,8% entre 30.000 y 60.000 euros y un 12,4% afirma haber invertido más de 60.000 euros.

En cuanto a los canales utilizados para vender los productos en mercados exteriores, los "distribuidores en el país destino" son el medio más utilizado por las empresas, con un 61,3% y a través de "red propia de la empresa", un 27,2%.

Por otro lado, el 53,4% de las empresas afirma que ha tenido que adaptar su producto para venderlo en el exterior y un 46,6% no lo ha necesitado. Entre las empresas que se han visto obligadas a adecuarlo, el 60,1% afirma que ha modificado el etiquetado y un 41,1% el propio diseño del producto. De las empresas que venden servicios, un 36,1% ha tenido que adaptarlo a los requerimientos específicos de los mercados. De las empresas que han implantado normas de calidad, el 62,5% ha logrado el ISO 9001 y 2000.

Respecto a la opinión de las propias empresas sobre el PIPE 2000, para el 65% el programa ha cumplido sus expectativas en cuanto a facturación, exportación y estrategia empresarial y recibe una valoración global de 7.42 puntos en una escala del 1-10. Sobre el apoyo financiero recibido, el 74,8% afirma que es muy adecuado, el 18,9% lo califica de adecuado y sólo para un 6,3% es inadecuado. Asimismo, casi el 60% considera que, después de participar en el programa, está en condiciones óptimas de continuar su andadura en solitario.

Las empresas que participan en el Plan de Iniciación a la Promoción Exterior son pymes con escasa experiencia en mercados exteriores. Por número de empleados, un 25% cuenta con menos de 10, un 22% tiene entre 10 y 20 empleados y un 27%, entre 20 y 50 empleados. En cuanto a los sectores, el 25,8% pertenece al sector agroalimentario, el 22,6% al industrial; el 32,9% a bienes de consumo y el restante 18,7% al sector servicios. El 91% de las empresas PIPE 2000 utilizan las nuevas tecnologías y el 75% usa Internet como herramienta de marketing.

Durante el desarrollo del programa, las empresas han contado con la ayuda de más de 500 colaboradores PIPE 2000, jóvenes con formación en comercio exterior seleccionados específicamente para el programa. Al acabar el programa, un 54,4% de las empresas contrataron finalmente al colaborador.

En la actualidad, un total de 3.223 empresas han pasado o están realizando el PIPE 2000.

Puede ampliar información sobre el Programa pinchando en PIPE 2.000

Puede acceder al Resumen Ejecutivo del Informe de Evaluación de Resultados del Programa PIPE 2000 pinchando en resultados.

22 de Junio de 2004